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lunedì 19 luglio 2010
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Polycom: Nuova Business Unit KIRK Wireless

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Sten Dyrmose alla guida della nuova Business Unit KIRK Wireless

Dal 1° luglio 2010 la Business Unit KIRK Wireless, guidata da Sten Dyrmose,  è diventata una unità operativa indipendente con strutture dedicate alle Vendite, Marketing, Service e Product Management.
Questo cambiamento strategico, deciso in stretta collaborazione tra Polycom Corporate e Business Unit KIRK Wireless, rafforzerà ulteriormente la posizione di mercato delle soluzioni Polycom KIRK wireless con l'obiettivo di aiutare Polycom a diventare il leader di mercato nelle soluzioni di comunicazione wireless professionale.

Perché questo cambiamento è così importante per un partner KIRK?
La nuova struttura si tradurrà in una squadra dedicata al 100 per cento sulle soluzioni Polycom KIRK Wireless, con risorse dedicate e le giuste competenze. Questa nuova organizzazione, oltre a rafforzare  i rapporti tra Polycom KIRK ed i partner, permetterà a Polycom Danimarca di essere più attenta alle esigenze dei clienti soprattutto attraverso una nuova strategia commerciale: dal modello di vendita per prodotto ad un approccio orientato a più soluzioni verticali.

"Trasferire la vendita dei prodotti KIRK verso un team dedicato alle soluzioni KIRK  assicura il giusto livello di competenza e capacità per condurre le vendite di soluzioni e progetti in modo ottimale verso i partner wireless. Inoltre questo sostanziale cambiamento permette lo sviluppo di iniziative marketing mirate e servizi di supporto ", spiega Sten Dyrmose, direttore generale di Polycom Danimarca. "Verrà perciò garantito un elevato livello di servizio ai nostri partner che ci aiuterà ad incrementare la nostra penetrazione nei mercati nei quali siamo presenti."

Che cosa sarà diverso?
La Business Unit KIRK Wireless diventerà una unità operativa indipendente con un propria struttura focalizzata sulle Vendite, Marketing, Service e  Product Management sotto la guida del nostro nuovo Direttore Mikael Andersen. Spinta da Mikael Andersen la nuova organizzazione favorirà quanto segue:

  • Penetrare in mercati emergenti quali Nord America e APAC
  • Riconquistare quote di mercato in EMEA
  • Crescere nei mercati verticali quali settore manifatturiero, sanità, commercio, hospitality, ecc
  • Ottimizzare supporto ai partner, il servizio, la reattività e la comunicazione
  • Ottimizzare l'efficacia della produzione
  • Stabilire chiare responsabilità per condurre i risultati operativi

Cosa succederà a breve?
Il processo di istituzione della Business Unit KIRK Wireless come unità operativa indipendente si svilupperà nel corso del terzo quadrimestre 2010. In questo arco di tempo, il corrente riferimento commerciale Polycom continuerà ad essere il vostro contatto principale.
Dal 1° Ottobre 2010 la piena proprietà del business KIRK sarà trasferita alla nuova Business Unit KIRK Wireless.
"Con la riorganizzazione della Business Unit KIRK Wireless, la nostra attenzione allo sviluppo e distribuzione di servizi di alta qualità e soluzioni ai nostri partner ne risulterà ulteriormente rafforzata" sostiene Sten Dyrmose.

Per maggiori informazioni contattare


Graziano Tonussi
Sede di Milano - Via Merano, 48/50 - 20090 Cornaredo (MI)
Fixed .     +39.02.89651800
Fax.         +39.02.89651809
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